从商业角度分析“上海名媛群”,他们才是洞察人性的商业奇才!

最近上海名媛群火了,白天丽思卡尔顿下午茶,晚上宝格丽酒店,看陆家嘴美丽的名媛们为大家呈现了什么叫做“爱拼才会赢”。

交上500块钱的费用,进群以后他们6个人拼丽思卡尔顿的下午茶,几十个人拼一次宝格丽酒店,4个人拼租爱马仕,甚至是穿过了的二手GUCCI丝袜也能拼。

网络上嘲笑他们虚荣、拜金,光鲜亮丽的背后都过得这么寒酸了,还瞧不起那些开宝马奔驰的男人。

当然,也有人说这次的图片是伪造的,这不重要,不论本次曝光的是真是假这类群体一定是存在的。

虽然大家对他们冷嘲热讽,但是我要为这些名媛们打抱不平!

NO.1

/ 四两拨千金 /

首先,他们简直是暴打消费主义的先锋。

在消费主义盛行的当下用三四百块钱拼单爱马仕解决了别人需要花几万、十几万的问题,那活生生的勤俭节约小能手。

他们看透了奢侈品的最大价值不过是为了装X,于是开发出了奢侈品新的解锁方式,用不到1%的钱就实现了“王谢堂前燕 飞入百姓家”,“四两拨千金”,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这又是何等的洒脱呀。

小美相信他们的收入其实并不低,并不至于说连双丝袜都买不起,远还没有到任何东西都需要拼的那种地步,但是他们明白奢侈品供着才是浪费,可以有,但没必要。

从商业的角度讲,能够把成本压到最低是创业公司成功的前提,他们善于整合资源,拥抱当下流行的共享经济,降低了自身风险的同时放大了投入产出比,简直就是商业奇才。

拼多多都能够上市,这个同样有很大的市场,要我说可以直接开发一个App名字就叫拼美美,专门承接各种拼团拍照的服务,再配上专业的摄影师,纳斯达克敲钟指日可待。

其实拼单的事不是很多人都做过吗,网约车拼车、视频网站拼会员,同事们拼工作餐,也都是在拼呢。

所以大家嘲讽的点不在于拼这个动作,而在于为了虚荣而拼,那婚礼上租大牌的婚纱、租豪车不也是一个样吗?

这么讲肯定有很多人不舒服,但是结婚雇几辆奔驰、劳斯作为婚车,你以为那车就是你家的吗,还不是为了面子拼别人的车,怎么到了自己头上就不觉得好笑了呢。

NO.2

/ 人在江湖,身不由己 /

第二,他们确实有点过于虚荣,但是这个社会的规则有时候就是这样。

很典型的一个例子就是买车,尤其是在一些攀比风气比较严重的地区,有多少人是咬着牙,吃糠咽菜还几年贷款,也要买一辆超出自身经济实力的豪华品牌,就是为了开出去能够脸上有面。

生意场上更是这样,一辆豪车就意味着实力,会降低大家的沟通成本,让别人更愿意与你合作,这就是为什么有人在城中村里租房子还要买辆百万豪车。

我认识一位做建筑装饰相关的老板,基本上过一两年就换车,每次都要比前一次更好,实际上头也很大,手头并没有那么宽裕。

你要问他为何非要这样,他说:“我也没办法呀,你要是不让别人看到你的生意越做越好,来年谁还从你这里走货呀,尤其是我们这种资金占用比较大的,换辆新车就相当于给了分销商的信心。”

你看,人在江湖,身不由己,很多微商、做金融的也是这个套路,强行喜提豪车包。

朋友圈天天晒豪车名表,就是会有人愿意买单,既然没有人能够改变这个规则,那么最正确的方式就是利用他了。

那些充满金钱味道的朋友圈首先过滤掉了屌丝,名媛们一看就是他们得不到的女人,自动筛选掉了不属于自己的客户群体。

都说好看的肉体千篇一律,各种包装下来,不自觉的就提升了自己的身价。

大家知道一线城市有部分群体是靠出售别人送的奢侈品为生的,要是看到别人平时都背爱马仕,你好意思送个只有一两千的包吗?根本拿不出手。

所以这些花费并非简单的爱慕虚荣,实际上是投资,无形中抬高了自己的身价。

奢侈品也是通过什么皇室御用、纯手工打造限量等等手段,让原本不那么昂贵的东西身价飙升,名媛们不也是在用类似的方法打造自己吗?

NO.3

/ 风控专家 /

第三,他们注重细节。

其实在网上是有着一条五花八门的“装富”产业链了,几块钱就能买到一堆第一视角的豪车豪宅实拍图和文案,几十块钱就有人帮你修改朋友圈定位,让你从马尔代夫到伦敦巴黎游遍全球。

还有上千块钱的这种个人展示面的拍摄套餐,就像拍婚纱照一样,摄影师随行跟拍,甚至有人一毛不拔直接去扒网络上大V发的照片伪装成自己的生活,只要你想装,总有一款适合你。

但是买到的图可能没有自己入镜,没法秀身材,体验感和真实度略差,名媛们坚持真实场景、真人出镜,亲自操刀修图,把别人喝咖啡的时间都用在了包装自己上,用户体验感十足。

在假货泛滥的年代,他们坚守底线,坚持使用正品,以身作则维护行业利益,此举还大大降低了自身的风险,避免了使用假货被行家看穿,堪称风控专家。

NO.4

/ 精准把握客户 /

第四,可能是被喷的最多的一点就是说他们看不上开奔驰宝马的。

我觉得这是大多数人的误解,暂且不说名媛们的收入情况,人家的这个肋骨鼻加尖下巴可能就抵得上一辆普通宝马了。

再者,买个四五十万的奔驰、宝马的人是什么经济情况呢?名媛们可能更加清楚。

在整个浮躁的大环境下,这帮人也并非是说几千万的身家,而是说攒了个首付,每个月吭哧吭哧还个一万多块钱的贷款,就是为了装逼,手里真没什么钱。

你指望他们送个几万块钱的包可能吗?难!

所以他们才会嫌弃这帮人小气,这部分人大多不是他们的目标客户,这才是精准把握客户呀。

相反那些租着豪车去酒吧的,可能兜里比脸还干净,但是租车本身要个大几千,再去酒吧开个卡,买点酒,这帮人为了泡妞,是愿意一次性付出比较高的代价的,这可能就是他们的意向客户。

别以为姑娘们都很傻,是被租来的豪车骗走的,人家情商一个比一个高,精的很,是不是自己的车可能早就看出来了,只不过是大家各取所需,揣着明白装糊涂罢了。

再者,买个四五十万的奔驰、宝马的人是什么经济情况呢?名媛们可能更加清楚。

在整个浮躁的大环境下,这帮人也并非是说几千万的身家,而是说攒了个首付,每个月吭哧吭哧还个一万多块钱的贷款,就是为了装逼,手里真没什么钱。

你指望他们送个几万块钱的包可能吗?难!

所以他们才会嫌弃这帮人小气,这部分人大多不是他们的目标客户,这才是精准把握客户呀。

相反那些租着豪车去酒吧的,可能兜里比脸还干净,但是租车本身要个大几千,再去酒吧开个卡,买点酒,这帮人为了泡妞,是愿意一次性付出比较高的代价的,这可能就是他们的意向客户。

别以为姑娘们都很傻,是被租来的豪车骗走的,人家情商一个比一个高,精的很,是不是自己的车可能早就看出来了,只不过是大家各取所需,揣着明白装糊涂罢了。

NO.5

/ 积极的人生态度 /

第五,无非是质疑他们的动机,批评他们只想走捷径。

这样做无非是两个目的,拉客户和选对象,其实大部分人应该是无需担心的,因为开奔驰、宝马的都看不上,应该是骗不到很多人的头上。

这么多的名媛,有人买单吗?

有如此多的供给,一定是有人通过了这条路子赚到了巨大的利益,引起了示范效应。

马克思曾经说过,“为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律,有了300%以上的利润资本就敢犯任何罪行,甚至冒着绞首的危险”。

天王嫂中都有这样的人,那再往下一点的阶层可能也大有人在,他们怀揣着梦想不甘平庸,有些为了达到目的还会去学习马术、红酒、高尔夫等等,拉近与顾客之间的距离,促进成交,真是终身学习的实践者呀。并没有因为出身不好就自暴自弃,多么努力上进的一群人,单靠一点PUA技巧可能很难嫁入豪门,就算是富二代的智商不高,他们的父母可都是人精,一眼就会识破,婚结不成,能够拿到一笔分手费也是不错的,只不过可能付出一点代价。

据说一些主攻海外的富二代,有可能会去找医生打排卵针,以便一枪中靶,以此作为自己的底牌,这样破釜沉舟的勇气一般人是难以匹敌的。

当然还有更多的可能是降维打击,去找那些用同样套路包装自己的男生,或者利用社交软件找来各种会给他们发红包、买东西的舔狗,同样是收入不菲。

再者,专门去挑暴发户、拆迁户、程序员等等,用各种借口掏空对方的口袋,即便是失败率很高,他们依旧百折不挠,以昂扬的姿态迎接下一位,这是多么积极的人生态度呀。

从商业的角度讲,他们几乎做对了每一个选择。

利用人性和商业社会的规律降低成本,提高溢价,注重细节,把控风险,对自己的客户定位明确,肯吃苦,能上进,又豁得出去,不畏艰险,这是多么的励志

已经到账了,知道我男粉丝多,这是名媛们拼单找我写的一篇洗白文章,谢谢谢谢。
这种现象会消失吗?不会,反而会引发更多人的模仿。

“凹人设,拉客户”,抓住了人性的弱点,既然各行各业都已经有那么多人把这条路走通了,就证明是行之有效的。

即便是不牟利炫耀,也是刚需,很多时候人们是需要用这样的方式来证明自己的社会地位和价值。

刚需,很多时候人们是需要用这样的方式来证明自己的社会地位和价值。

(摘自微信公众号:每日财经锐眼)



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