阿里巴巴有新计划啦!

相信大家在线下肯定都看到过一些两元店、三元店,门口的喇叭常用到招揽客户的广告就是两元买不了吃亏,两元买不了上当,全场都两元。

最近阿里就无意中对这种烂大街的两元店商业模式进行了一次降维打击。

淘宝特价版开展“一元更香节”活动一元抢购,并同时宣布在未来三年开设1000家的一元线下体验店。

只能说马爸爸家的公司真有钱啊,大家都知道拼多多暗渡陈仓,在阿里的眼皮底下分走了电商领域的一大块蛋糕。

而如今阿里面对拼多多这个新晋的网红,不得不战略上重视,战术上更加重视,而此次阿里的一元店战术策略很明显,就是以低价对标拼多多。

如果你打开淘宝特价版满屏扑面而来的都是拼多多的气息,简直就是拼多多的翻版啊。
那淘宝与淘宝特价版不会打架吗?

这两者与拼多多有啥区别呢?

淘宝特价版的运行逻辑是什么?

阿里开这1000家一元店的目的是什么?

其真能挣钱吗?

今天小美就跟大家一起来聊聊这个话题。

NO.1

/ 低价运营策略知多少 /

在聊这个一元店之前,我们先来了解一下低价的运营策略,以及淘宝、淘宝特价版和拼多多之间有什么区别。

相信大家对于前几年电商的9块9包邮的玩法印象深刻吧,买过9块9包邮产品的朋友心里举手示意一下啊。

过去很多人不解,9块9还包邮商家挣什么钱呢?我们来简单的分析一下。

商家做9块9包邮的活动有几种目的

首先第一种模式就是卖货赚钱。

也就是说,因为9块9包邮低价有量,所以商品的采购成本非常低,同时跟快递就有了议价能力,可以谈到两块钱左右发全国。

所以这种模式的核心就是压低成本,即使9块9依然是有利润差价存在的。

第二种模式就是商家并不指望这个商品能够赚钱,而只是把它作为一个引流的工具。

让顾客进入店铺,引导顾客购买相关联的产品,从而赚取利润。

第三种模式则是前期做活动不赚钱,甚至亏一点钱

以冲击销量,获取用户口碑,从而打造出爆款提升店铺和商品的权重。

最后提高价格,用后期提价的利润补前期的亏损。

第四种模式就是用9块9包邮的方式发试用装。

这种方式适合价格比较高的商品,把真正的客户再筛出来,然后进行后续的营销卖货。

所以以后大家再买9块9包邮产品的时候不妨套用这4种模式分析一下,你买的这个商品的商家的目的是什么,就当是为日常的购物增加一份乐趣吧。

NO.2/

赔谁的钱,赚谁的吆喝 /

其实每一种商业模式的背后其终点都必然回归到赚钱这个点上。

而如今阿里的一元店从本质上来说也就是9块9包邮模式的一个升级版,其使命肯定也是赚钱,只不过不是表面上看到的那么简单而已。

一元店模式并不适用于9块9包邮赚差价的模式,即使你的成本降得再低也不可能把物流成本加上商品采购成本降到一元以内,所以很明显阿里的一元店肯定是在赔钱赚吆喝。
那我们就来看看,阿里在赔谁的钱,赚谁的吆喝。

淘宝特价版上的卖家并不是淘宝个人卖家,而是工厂卖家,也就是C2M模式。

简单的说,就是淘宝特价版上卖东西的都是各种商品的生产厂家。

套用一句广告语,就是没有中间商赚差价,工厂直达消费者。

而淘宝则是C2C模式,个人卖家从批发商那里进货,然后挂到淘宝网上,再卖给消费者,批发商个人卖家因为都要获取利润,所以产品从工厂出来之后就要层层加价,因此就造成了淘宝特价版上的东西比淘宝上的东西还便宜的局面。

那为什么阿里要做两个淘宝呢?不是自己人打自己人吗?

其实并不是,两者的定位还是有区别的。

淘宝特价版主打工厂直供就是便宜,但工厂一般是没有自主品牌的,而淘宝天猫则是主打工厂下游的品牌商,所以定位不同,所面对的用户需求也不同。

比如你在淘宝上搜蓝牙耳机会出来一大堆的品牌,比如小米、华为等等。

但是在淘宝特价版上你搜索蓝牙耳机,看到的牌子基本上都是没见过的,但是清一色的都很便宜。

所以如果你比较喜欢买品牌化的东西,觉得有信任基础,那就上淘宝天猫,如果你比较在意性价比不是很在意品牌,那就上淘宝特价版。

而拼多多是一个APP就集合了工厂货源和下游的品牌商,它是从三四线城市到18线的小县城起家的,所以便宜是其第一要务。

而淘宝特价版一款专做价格便宜的APP,就是为了对标拼多多的,当然阿里官方的人肯定不能这么明说了。

NO.3

/ 工厂的小心思 /

所以我们知道了淘宝特价版便宜的原因是厂家直供,那他们为什么宁愿赔钱也要一元卖货呢?

工厂其实也有他们的小九九的,以往工厂位于整个商品产业链的上游,干着最脏最累的活,赚着最微薄的利润,通过走量来维持工厂的运转以及获取利润。

而如今淘宝特价版相当于给这些工厂搭建了一个平台,让工厂从制造商摇身一变成为了零售商,做代工的工厂自然是深知做品牌有多赚钱,难道工厂就没有想到自己做个品牌吗?

估计大部分的工厂都想过,只不过要想创立一个受人认可的品牌哪有那么容易呢,于是为了迎合这种需求阿里的一元更香节应运而生。

工厂通过参加一元抢购的活动可以迅速的获得大量的订单,因为淘宝的一元抢购每天只有一次机会,所以买产品的人也会尽可能的购买自己所需要的产品,工厂自己的品牌在精准的潜在客户群体中得到迅速的曝光,使得工厂能够迅速打响自有品牌。

同时工厂从制造商转变为零售商后就是直接面对用户了,能够直接快速的得到用户对产品的反馈,根据用户的反馈,来对产品进行改进,这也让工厂对市场的有更快和更强的反应能力。

而且淘宝反馈出的数据也能够让工厂根据用户需求来安排产品的研发和产品的生产计划,不像以前手里虽然有钱但对于开发什么样的产品,生产多少产品,其实工厂心里也是没底的。

我试了试,一块钱买了一个商品后并未设置任何限制,只是如果当天如果想继续一元购的话就需要邀请三个人。

是不是让你不禁想起了让你砍一刀的拼多多啊,套路是何其的相似。

当然了这还只是在线上,阿里更大的手笔是要在三年内开1000家的线下一元店。

啊,谁曾想做电商的阿里也要到线下开杂货铺了,这是要对线下的一元店进行一次致命的降维打击啊,毕竟阿里可没想过要跟线下的两元店进行竞争。

目前为止,阿里的线下一元店的具体运营模式还没有公布出来,阿里去花大价钱去做这个事肯定是有其目的的。

要知道线下的人工房租都是天天要花钱的,难道他真打算靠每个店里卖一块钱的东西来赚钱吗?

这显然不可能,短期很有可能,但从长期来看商业模式肯定是行不通的。

上面说了,一元商品都来自于生产厂家,可厂家不可能无限的亏本赚吆喝,其本质还是要盈利的,所以线下一元店能给厂家带来的是什么,厂家自有品牌展示外加试用,并且阿里的一元店肯定会收集客户数据以及产品反馈,不会像传统两元店那种交钱拿货走人。

这1000家店铺就像一棵大树的根盘根错节的遍布在全国,不断的吸取养料,收集各种用户数据,阿里就像大树的主干对数据进行分析整理,然后把养料分门别类的供应给不同阶段的树枝,也就是那些生产厂家。

生产厂家依据大数据来进行生产而生产出的商品则放在线上和线下渠道进行销售,产生盈利,从而形成一种正向循环,才可能使得阿里的一元店持续生存下去。

所以最终一元店的盈利很可能不是靠售卖商品,而是靠收取工厂的服务费来盈利,所以从这个层面来说最终阿里的一元店其本质已经不是一家杂货铺了,而是一家媒体,展示商家的产品,收集用户数据的媒体。

当然了理想是美好的,现实是骨感的,会不会有源源不断的工厂愿意提供一元价格的商品,会不会出现一元店里的货架都摆不满商品的情况呢,获取到的用户数据准确度有多高等等的问题还需要实际的一元店开起来之后才知道。

毕竟现在准备在美国纽交所上市的10元店名创优品,花了5年才开了4500家店,阿里的一元店布局真的能起到想象中的效果吗,一切都可以需要拭目以待了。

(摘自微信公众号:每日财经锐眼)



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